精密鋼管規(guī)格增加不同幅度的優(yōu)惠政策是什么

精密鋼管規(guī)格增加不同幅度的優(yōu)惠政策是什么

精密鋼管規(guī)格增加不同幅度的優(yōu)惠政策是什么

對(duì)待協(xié)議戶也應(yīng)該如此，讓協(xié)議戶享受精密鋼管廠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。二是精密鋼管廠對(duì)協(xié)議戶采購(gòu)數(shù)量的考核應(yīng)該增加彈性空間，可以在確定基數(shù)后，再向上劃?rùn)n分級(jí)，精密鋼管規(guī)格增加不同幅度的優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)和刺激協(xié)議戶多勞多得的積極性。現(xiàn)在協(xié)議戶的利潤(rùn)空間僅為鋼材進(jìn)價(jià)的1%~2%，而市場(chǎng)價(jià)格信息非常透明，對(duì)終端用戶不敢輕易加價(jià)，與精密鋼管廠同樣微利經(jīng)營(yíng)。精密鋼管廠若能增加一些彈性的優(yōu)惠政策，使協(xié)議戶增加一些盈利空間，就能增強(qiáng)協(xié)議戶的生存和經(jīng)營(yíng)能力，進(jìn)而穩(wěn)定了精密鋼管廠營(yíng)銷鏈。劉經(jīng)理說(shuō)，協(xié)議戶完全不同于鋼市散戶，協(xié)議戶有一定的資金能力，有較穩(wěn)定的終端客戶群，這就是優(yōu)勢(shì)。精密鋼管廠應(yīng)該看到其優(yōu)勢(shì)，把協(xié)議戶的資金優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定的終端客戶群視為精密鋼管廠營(yíng)銷鏈的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，精密鋼管規(guī)格把協(xié)議戶的地位提升到精密鋼管廠營(yíng)銷鏈優(yōu)良“資產(chǎn)”管理高度。他提出了兩個(gè)建議：一是精密鋼管廠在直供重點(diǎn)工程和重點(diǎn)制造業(yè)領(lǐng)域，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念和作風(fēng)，成為“優(yōu)秀服務(wù)商”，實(shí)現(xiàn)由“賣(mài)鋼材”到“服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變。