鋼鐵銀行模式給人們更多啟示

鋼鐵銀行模式給人們更多啟示

鋼鐵行業(yè)對于一個國家來說，也是重中之重的，特別是現(xiàn)在人們的生活變的更好了，居住的環(huán)境也是有了更高的要求，所以建筑行業(yè)也是有了很大的發(fā)展。但是現(xiàn)在鋼鐵的發(fā)展也是走入了一種誤區(qū)。

鋼材銀行把不同客戶的需求連接到本企業(yè)的經(jīng)營活動中，通過代購、代儲、代銷、品種兌換和短期融資具體表現(xiàn)形式，搭建一個快速流動的商流平臺，讓資金到商品、商品到資金快速轉(zhuǎn)換，在轉(zhuǎn)換中增加盈利空間，使企業(yè)與客戶得到不同的收益。這些客戶可定義為“鋼材儲戶”，代儲、代銷、品種兌換和短期融資合同可以定義為“鋼材存折”。其業(yè)務(wù)過程應(yīng)是：“儲戶”可憑“存折”隨時存取資金或鋼材，隨時折現(xiàn)�？蛻糇哌M鋼材銀行，就好像走進了商業(yè)銀行的儲蓄所，只不過存取的內(nèi)容由存取現(xiàn)金，變成了借助鋼材購銷平臺轉(zhuǎn)換成理財。鋼材銀行所承擔的是代購、代儲、代銷、代加工和品種兌換的功能。

讓鋼材庫存創(chuàng)收

鋼貿(mào)企業(yè)的鋼材庫存，雖然在經(jīng)營中可多可少，但為保證下游客戶的無縫鋼管供應(yīng)，不能不設(shè)庫存。隨著鋼材市場價格波動，鋼材庫存價值也會改變，而且鋼材庫存占有資金，還要支付成本。在經(jīng)營活動中，鋼材庫存處于相對靜止狀態(tài)，其成本是由鋼材購銷盈利分攤支付的。如果在鋼材經(jīng)營活動中，積極開展鋼材商流業(yè)務(wù)，創(chuàng)建鋼材商流營銷模式，就會使鋼材庫存動起來，在動的過程中實現(xiàn)物權(quán)轉(zhuǎn)換。雖然鋼材實際采購量沒有增加，但經(jīng)營量增加，而且鋼材物流量為零，使靜止的鋼材庫存也能創(chuàng)收。

開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈邊際需求

隨著鋼材產(chǎn)能過剩，鋼貿(mào)領(lǐng)域利潤空間被壓縮，在保證鋼材產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)的基礎(chǔ)上，開發(fā)鋼材產(chǎn)業(yè)鏈上新的需求，是鋼貿(mào)企業(yè)不斷追求的目標。鋼材金融屬性增強后，資產(chǎn)類別的功能隨之增強，利用鋼材進行投資也成為現(xiàn)實。這種投資形式借助鋼材市場的價格變化，能夠最大限度地降低鋼材交易成本，擴大鋼材盈利空間，時間上可長可短。這種投資的內(nèi)涵應(yīng)是商流的一種形式，引導鋼材產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)企業(yè)參與，開發(fā)出新的需求，并推動其穩(wěn)步增長。

代購與代銷相連接

代購代銷是鋼材傳統(tǒng)營銷模式中的一種，如果把這種鋼材傳統(tǒng)營銷模式賦予新的含義，讓代購與代銷相連接，在鋼材商流中轉(zhuǎn)換、循環(huán)，通過企業(yè)的運作，就會在代購、代銷企業(yè)中架起一座橋梁。這座橋梁不但連接了代購、代銷企業(yè)，同時也與本企業(yè)息息相關(guān)，在三方共同面對的市場中形成一個循環(huán)體，能有效地降低鋼材購銷成本，增加盈利空間。

對于如何正興國內(nèi)的鋼鐵行業(yè)，對于很多的人來說，都是一個相當大的難題。特別是現(xiàn)在更多的人提出鋼鐵銀行的概念，不過到底如何還需要經(jīng)過研究。畢竟我國的鋼鐵行業(yè)的改革也是必須的。

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