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國(guó)內(nèi)的鋼鐵市場(chǎng)，出現(xiàn)了長(zhǎng)時(shí)間的下滑，人們的眼光開(kāi)始著眼于國(guó)外，希望通過(guò)出口來(lái)達(dá)到銷售量的提升，同時(shí)，能夠很好的把握整個(gè)鋼鐵市場(chǎng)的份額，據(jù)攀鋼官方網(wǎng)站消息，“5月份，攀成鋼出口無(wú)縫鋼管3萬(wàn)噸，首次實(shí)現(xiàn)今年月度目標(biāo)；1至5月份，累計(jì)出口無(wú)縫鋼管8.88萬(wàn)噸；截至6月中旬，攀成鋼無(wú)縫鋼管出口總訂單已經(jīng)達(dá)到19.3萬(wàn)噸，與全年35萬(wàn)噸出口目標(biāo)相比，已經(jīng)提前鎖定了上半年目標(biāo)……”近日攀成鋼銷售部出口銷售處主任韓梅透露。
供需嚴(yán)重的失衡，讓整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了不同程度的下滑，今年以來(lái)，針對(duì)國(guó)內(nèi)無(wú)縫鋼管供大于求的局面，攀成鋼在研判國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和完善，決定用3至5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)出口管戰(zhàn)略“三個(gè)一流”：出口比例比重一流，出口品種品質(zhì)一流，出口均價(jià)效益一流。圍繞這一戰(zhàn)略目標(biāo)，攀成鋼建立了出口管銷售協(xié)調(diào)小組、生產(chǎn)協(xié)調(diào)小組、質(zhì)量小組等，形成了較強(qiáng)的出口銷售工作管理團(tuán)隊(duì)；生產(chǎn)部、企管部、技質(zhì)部、財(cái)務(wù)部等部門和生產(chǎn)各單位協(xié)同作戰(zhàn)，形成了出口管工作齊抓共管的局面。
為確保實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，銷售部把35萬(wàn)噸出口銷售任務(wù)分解落實(shí)到每一名銷售人員，并以此作為考核分配的依據(jù)，增強(qiáng)了銷售人員的責(zé)任感和緊迫感；實(shí)施項(xiàng)目管理制度，對(duì)項(xiàng)目管理小組的構(gòu)成、項(xiàng)目管理辦法適用的合同、項(xiàng)目管理流程等內(nèi)容進(jìn)行了確定；綜合考慮各種因素，確定在江蘇太倉(cāng)和江陰兩地建立港口外委基地；綜合考慮交貨期、生產(chǎn)能力、資源狀況、船期等確定T類合同的排產(chǎn)，確保出口管合同的交貨期。
目前的這個(gè)過(guò)程，銷售部負(fù)責(zé)人表示，目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大力開(kāi)展出口管推動(dòng)工作，提高出口管銷售量，對(duì)于提高攀成鋼抗風(fēng)險(xiǎn)能力，推動(dòng)品種優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)具有重要意義。因此，銷售部要把出口管合同的簽訂和執(zhí)行作為今年銷售工作的重中之重，加強(qiáng)資源配置工作；以出口管帶動(dòng)全盤，堅(jiān)持走品種優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路；把“擴(kuò)大出口銷售”這個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施好，全力打好“三個(gè)一流”這場(chǎng)硬仗
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