山東鋼鐵集團降價策略屬于正常的營銷行為

發(fā)布者：山東聊城凱泰管業(yè)有限公司　　發(fā)布時間：2010/9/29　　閱讀：2381次

山東鋼鐵集團降價策略屬于正常的營銷行為

最近，在寶鋼、武鋼、鞍鋼等“抱團”上調(diào)部分鋼材品種出廠價格之際，山東鋼鐵集團卻作出了將部分鋼材品種出廠價格進行下調(diào)的舉措。  自山東鋼鐵集團宣布此項價格下調(diào)“政策”之后，輿論旋即將其稱為“逆市”，或描述為鋼市“亂象”，或認為“不合時宜”及“耐人尋味”。 若依此“邏輯”，只要國內(nèi)幾個大型鋼廠無論是上調(diào)或下調(diào)價格，其它鋼廠都應(yīng)緊隨之后立即“同步”上調(diào)或下調(diào)價格，而一旦有企業(yè)出現(xiàn)“不合拍”的價格政策，即是鋼市“亂象”……這種“鋼市”邏輯對嗎？ 未必。 因為，真正意義上的市場，不同企業(yè)的同一類產(chǎn)品是不可能價格完全相同的（即使原料價格基本相同，也或因各種因素致使不同企業(yè)的同類產(chǎn)品成本構(gòu)成有別），更何況不同企業(yè)有著不同的經(jīng)營“套路”、不同的階段性應(yīng)市“個性”或“謀略”。何一個國家的任何一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，皆在客觀上存在企業(yè)間的競爭力差異，而對于同一背景下的生產(chǎn)成本或條件，其消化潛力及承受能力各企業(yè)也是不可能完全在一個水平線上的，因此各企業(yè)對因某種因素而決定的成本上漲也不可能具有完全等同的適應(yīng)能力，這在市場經(jīng)濟環(huán)境下或是永遠不可能實現(xiàn)等同的。 其實，山東鋼鐵集團不“跟風(fēng)”調(diào)價策略，完全是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的一種正常獨立市場營銷行為，也無需得到更多企業(yè)的認同。而恰恰相反，此事正好說明：目前我們在對市場預(yù)測中存在的某種“趨眾心理”因素太過于濃重了，似乎“大家普遍認為”的事情、“市場紛紛傳言”的事情、“輿論普遍預(yù)期”的事情，就肯定會發(fā)生。假如一旦不發(fā)生，就或驚、或猜測、或不解，甚至認為某某企業(yè)之舉是“不合乎于常理”、“超出了市場的普遍預(yù)期”、“出人意料”，甚至僅此依據(jù)稱市場呈現(xiàn)“亂象”等等。其實，大可不必。 孰不知，在任何時候作為鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)之主體的鋼廠，歸根結(jié)底是絕不可能完全讓貿(mào)易商的“紛紛預(yù)測”或所謂的“市場預(yù)期”或“廣而傳言”或“輿論分析”所牽著鼻子走的。更何況，目前很多時候貿(mào)易商的市場“價格期盼”動機，往往有時候在根本上是不會和生產(chǎn)商“完全吻合”的。 
山東鋼鐵集團下調(diào)部分產(chǎn)品價格，完全是企業(yè)一種很正常而獨立自主的營銷舉措。此舉，不僅再次考量著鋼市在真正市場意義上的價格“個性”，更考量著我們對鋼市在充分市場環(huán)境下的平�！靶膽B(tài)”……