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我們在洽淡生意或定合同內(nèi)容時,只要把握以下幾個大原則,則洽商必然順利.
1.如聽不懂對方所說的話時,務必再問清楚,千萬不能在一知半解下勉強回答,與其造成誤解事后再作補救,不如一開始就小心應對的好.
2.要不厭其煩地一再確認求證,特別是像簽署合同條款等重要事項,可以建議說”剛才討論的事情,我們來總結(jié)一下吧.”以便趁機確定一次.
3.勇于表明的意見,當你不同意對方的意見時,就要明白地表示”我不能同意”.
4.說話要單刀直入,簡單明了.解釋行太多,拖泥帶水,只能使對方感到厭煩.
5.自已無法決定時就說””請等明天答復”, “容我和-----商量一下”等,以便拖延時間,避免給予不確實的答復,造成日后的糾紛.
6.事先要有充分的準備,各種資料要預先分發(fā)給相關(guān)的人,并且應多利用圖表作解說,因為即使語言不同,圖表卻總能讓人很快地了解狀況.
7.祝您簽單成功.
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